[不動産売却査定]
不動産には「売りやすいもの」、その逆に「売りづらいもの」もあります。これは、「買い手が付きやすい物件」や、「付きにくい物件」もあるという意味です。
不動産の売買が成立するということは、売り手の事情と買い手の事情がうまくマッチするということですから、不動産を高値で売却するにはどのようにすればいいかという売り手側の問題は、角度を変えれば買い手側の問題としてもとらえることができるはずです。
「不動産の買い手」としては、一般の需要家（エンドユーザー）がいます。例えば、戸建て住宅用地なら個人で、事業用地なら法人等です。
エンドユーザー以外では、不動産を貸して収益を上げるや投資家です。（売却益も見据え、不動産購入もします。）その他、売却益で利益を狙う事業者は不動産を購入し、その付加価値を高め売却します。戸建ての分譲マンションや建売会社の開発会社などが、これに当たります。
ある不動産を購入する場合、一般の需要家にとってみれば魅力的でも、投資家にから見たら魅力がないものもあります。例えば、中古マンションを例に考えてみましょう。一般の需要家は自身が住むマンションの購入になるので、多くのケースは居住性を重視します。一方投資家は賃貸目的なので、借りての立場になって考え、駅から近い場所などの利便性を重視します。
このように各々の目的によって購入した不動産の条件も異なります。
上記の例のように「一般購入者は居住性重視」「投資家は利便性重視」と言いましたが、売り手や買い手の組み合わせは多数あります。
同じ一般購入者や投資家でも各々の選択基準は人によって異なります。 例えば、購入したい不動産が戸建て住宅かマンションか、にぎやかな場所がいいか静かな場所がいいか、など人それぞれさらに希望が枝分かれして分散します。つまり一般の需要家が100人いるとしたら、100通りの考えがありえます。投資家も同様です。不動産の購入者は様々な希望・選択があります。
不動産物件も似ています。同じ場所に同じ形で同じ広さの土地はまずあり得ません。
不動産市場で売買を行ない成立するのは、買い手と不動産の出会いです。チャンスが多くある不動産ほど「売りやすい不動産」ということです。出会いのチャンスが多い不動産とは、「多種多様な購入者の希望を満たしている不動産」です。多くの買い手が良い物件だ、と思う不動産です。言い換えれば一般の需要家も事業者も投資家も、みんなが購入したがる不動産物件です。需要の幅が広くて厚いわけです。
逆に、売買い手がほとんどない不動産は、この需要層の幅が狭く薄いです。不動産売却物件の中で、需要のない不動産に興味を示す一般の需要家や投資家や事業者は、数多くないということになります。だから、不動産売却をしようとしても、購入者がなかなかあらわれません。
不動産売却で高値を目指すなら、こうした不動産市場の構図を頭に入れ、売却したい不動産の需要層をできるだけ幅広く厚めに確保するように努める必要があります。
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口コミ情報
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同マンションが、高値で売れる傾向があるみたいだったので、はじめは興味本位で査定してもらいました。高値で売れるようなら売ろうと思い値下げもあまりする気もなくなんとなく売り始めました。
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1年間売れなかった築40年の一戸建てがたった1ヵ月で売却
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数々のデータや、社外への調査依頼を含めた客観的な資料により、価格設定に納得することができた。
最初の（売却に至らなかった）他者見積りより安い金額にはなったが、結果としては総合的に見て満足している。最終的に売却した不動産会社と、価格などの条件の交渉に入ってから取引完了まで、1ヶ月程度の売却スピードだったことにとても感謝している。（最初に媒介契約を結んだ不動産会社は、1年経っても具体的な商談まで至らなかったため）
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| 対応エリア | 登録不動産会社数 |
| 全 国 | 約1,700社 |
| 比較可能社数 | 運営会社 |
| 最大6社 | リビン・テクノロジーズ株式会社 |
口コミ情報
※個人の感想です。また、下記は一例であり、売却価格を保証するものではございません。
査定最高価格1,787万円／査定最低価格990万円
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複数の中から依頼した会社は「不動産を売却する際は価格交渉が入り、仮に価格を下げられても損をしないように」という根拠のもと、ギリギリまで高い査定額を出してくれました。
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理由も明確で、値下げ交渉した際にあまり損をしないで済むように、まずは高めの価格で売り出しましょうと言うもの。こちらのことをきちんと考えてくれたもので、大変うれしかったです。最終的には買い手が見つかり、最初の査定額に近い形で成約することができました。とても満足しています。
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